Bob Burg, John David Mann

Az adakozók mindig többet értékesítenek

3000Ft Szállítási költség info shipping cost

Elfogyott

Feliratkozás
  • Példány állapota: újszerű
  • Kiadás éve: 2011
  • ISBN: 9789638938411
  • Nyelv: magyar
  • Oldalak száma: 148

„Annyira ​béna vagyok az értékesítésben!”
Hallottad ezt már valakitől? Netán saját magadtól? Mi sokszor hallunk ilyeneket. Mindenki, aki nem értékesítési területen dolgozik, azt hiszi magáról, hogy sosem lenne képes értékesíteni bármit.
Az az igazság, hogy titokban még azoknak a többsége is ezt hiszi magáról, akik tényleg az értékesítésben dolgoznak.
Ennek pedig az az egyszerű oka, hogy a legtöbb ember fordítva tekint az értékesítésre. Úgy gondoljuk, az értékesítés lényege rábeszélni valakit olyasmire, amit nem akar. De ez nem így van. Az értékesítés arról szól, hogy megtudod, mit akarnak az emberek, és segítesz nekik elérni, megcsinálni. Olyanok is vannak, akik azt gondolják, az értékesítés másoknak a kihasználása – pedig valójában éppen, hogy több hasznot hajtunk vele nekik.
Ám a legnagyobb félreértés az értékesítéssel kapcsolatban, amivel teljesen fejre állítják a dolgot: azt hiszik, az értékesítő kapni akar valamit másoktól. Az igazság ezzel szemben jó esetben – mármint a leghatékonyabb esetben – éppen az ellenkezője: adni akarunk másoknak.

Friss könyvek a címlapról